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三大行业六大品牌告诉你如何通过「标题优化」快速获取精准搜索流量|DOU CASE

发布时间:2022-11-17 10:15:10作者:郭丽 来源:中国服饰商情网

为了帮助品牌更好地理解并运用「搜索运营」3个关键要素,抖音电商营销观察推出「DOU CASE 搜索运营」专栏,通过剖析品牌的搜索运营打法,为更多商家提供案例参考,助力商家抓住搜索机遇,收获生意新增量。

 随着抖音电商升级为全域兴趣电商,“货找人”与 “人找货”双向消费链路被打通。搜索作为“人找货”的典型场景,在货架场景的价值渐显,成为用户多、增长快、流量准的成交阵地。想要抓住抖音电商搜索流量机遇,核心要做好标题优化、商品优化、看后搜运维这3要素。

为了帮助品牌更好地理解并运用「搜索运营」3个关键要素,抖音电商营销观察推出「DOU CASE 搜索运营」专栏,通过剖析品牌的搜索运营打法,为更多商家提供案例参考,助力商家抓住搜索机遇,收获生意新增量。

本文是「DOU CASE 搜索运营」专栏第一期:标题优化篇


从线上购物这一普遍行为来看,大部分用户在主动搜索时会通过输入关键词这一方式去搜索自己想要购买的商品,只有与用户搜索需求匹配率越高的商品才有机会获得更高的曝光,而判断商品是否与用户搜索需求匹配的关键就是商品标题。因此对于品牌来说,做好标题优化对于提升商品搜索展现非常重要。

全域兴趣电商场景下,品牌可以通过做好标题词与商品的关联,以此覆盖更多搜索量大但竞争小的搜索词,提升商品在搜索结果中的曝光和引流,把握搜索关键词带来的精准流量,继而收获生意新增长。

具体来看,品牌可以通过抖店后台上线的标题优化工具——「搜索商品诊断」,一键实现标题优化;也可以进入抖音电商罗盘搜索专区,在店铺当前搜索成交TOP词中选择更合适的词,或是在行业搜索热词中,找到更合适的热搜词,自行组合符合字数的商品标题。值得一提的是,为了帮助品牌更好地应用搜索运营的相关方法和工具,抖音电商推出了「抢占新增量」搜索冲刺排位赛,11月20日前商家进入抖店后台-店铺-店铺成长-成长中心,找到【电商搜索冲刺排位赛瓜分百万红包】任务,即可参与。单轮排名进入类目获奖名额内的商家,还可以获得「搜索巨量千川消返红包」。

借助标题优化这一要素,抖音电商平台上也涌现出一些不同行业的优秀品牌案例。本期将围绕搜索运营3要素——“标题优化”,拆解不同行业优秀案例的打法,为更多想要做好标题优化的品牌带来参考,帮助品牌收获生意增长。
 

 

01 美妆行业


巴黎欧莱雅:采用系统推荐热词两款产品均实现搜索高曝光

在竞争尤为激烈的美妆护肤赛道,只有产品的卖点更明确,才能让消费者通过搜索关键词精准获取到商品的有效信息,进而下单购买。巴黎欧莱雅运用标题优化这一要素,官方旗舰店的两款在售产品均获得了高搜索曝光。

巴黎欧莱雅官方旗舰店在售的两款产品——欧莱雅金致小蜜罐同款乳液、欧莱雅注白瓶精华的原标题中均缺少核心关键词,通过采用系统推荐的热搜词,巴黎欧莱雅将「精华乳」和「美白」作为核心关键词分别加入到两款产品的原标题中。优化后,欧莱雅金致小蜜罐同款乳液的搜索曝光提升580%,欧莱雅注白瓶精华的搜索曝光提升697%。

同时巴黎欧莱雅对官方旗舰店中的10款产品进行了标题优化,最终收获搜索GMV提升29%、成交订单量提升26%、商品卡搜索曝光提升70%的亮眼成绩。
 

02 珠宝行业


周大福:明确「黄金」热词重点优化搜索展现PV提升200%+

作为国内黄金珠宝行业的标志性品牌,周大福在自身生意稳步增长的同时也一直在期待生意爆发的机会点。在今年抖音921好物节活动期间,周大福抓住了机会点,合理运用标题优化收获了精准流量。

通过抖音电商罗盘查看店铺中的TOP产品成交关键词,并结合行业搜索热词,周大福将核心词「黄金」加入到原产品标题中。同时根据产品的名称、材质、品类以及风格等基础信息进行科学标题组词,从而覆盖更多搜索词。最终,「黄金」一词的搜索展现PV提升200%+
 

03 服饰行业


波司登:采用热搜词后搜索GMV提升109%

作为冬季的必需品,羽绒服是消费者一定会买的商品,但如何才能让店内不同风格的商品触达兴趣人群,获得精准流量曝光?国货品牌波司登借助标题优化解决了这一难题。

通过抖音电商罗盘的策略指导,波司登选定核心热词「冬季」和「小香风」,分别加入到在售的两款商品的原标题中。优化后,加入核心热词「冬季」的长款羽绒服商品卡搜索曝光提升800%,加入核心热词「小香风」的短款羽绒服商品卡搜索曝光提升300倍+。同时,波司登选取店内38个在售商品进行标题优化,最终波司登实现搜索曝光提升316%、成交订单量提升183%、搜索GMV提升109%的成绩。

百丽:加入系统推荐热词商品卡搜索曝光大幅提升

百丽作为女鞋品类中的TOP品牌,原来的商品标题仅有颜色、材质、货号等特别细分的关键词,缺少“女鞋”具备更大搜索曝光的品类词。材质、款式等细分词固然能满足部分消费者的购物需求,大品类词却能带来更高的搜索流量,需要商家根据产品基础信息进行科学标题组词从而覆盖更多搜索词。

借助系统推荐的热搜词,百丽将「女鞋」作为核心关键词添加到官方旗舰店在售的两款商品中——百丽2022秋季新款休闲运动鞋、百丽2022冬季新款高帮运动鞋,优化后,秋季新款女鞋的商品卡搜索曝光提升4936%,冬季新款女鞋的商品卡搜索曝光提升1361%,两款商品均收获大幅精准流量曝光。

同时,百丽选取336个官方旗舰店内在售商品进行优化,最终收获搜索GMV提升43%、搜索曝光提升48%、成交订单量提升72%的优秀成绩。

森马:借助标题优化工具并添加热词实现搜索曝光增加700%+

森马是国民度很高的快时尚服饰品牌,舒服、轻松又时尚的风格一直深受消费者的喜爱。入驻抖音电商之后,森马组建了完整的运营团队,并不断调整自己的经营思路,希望借助平台优势收获生意新增量。

今年7月,森马开始深度探索搜索运营链路,借助「搜索商品诊断」这一标题优化工具,并基于行业热搜词和搜索热词对在售商品的标题进行优化;同时选取600+店铺在售商品,在商品原标题中添加热搜词和搜索热词。通过标题优化,森马收获了搜索GMV提升30%、搜索订单提升40%+、搜索曝光增加700%+的亮眼成绩。

衬衫老罗:找词+选词+组标题全面优化提升商品卡搜索曝光

作为在抖音电商平台成长起来的抖品牌,衬衫老罗的成绩为更多还处于起始阶段的新锐品牌提供了更多经验与信心。

“找词”上,衬衫老罗通过【搜索商品诊断】找到了更适合的热搜词组合成商品标题;在“选词”上,按照搜索成交指数,选择与商品属性匹配的搜索词,如“商务”、“男士”、品牌名等,通过增加抖音电商罗盘提供的搜索热词,提高商品的搜索露出权重。与此同时,在组标题上,衬衫老罗也进行了优化,去除商品货号等不必要字符,充分利用标题30个字的空间,将更多搜索词、品牌名、核心卖点、产品名进行组合,提升商品卡曝光人数

优化后,衬衫老罗的商品展现PV提升达33%、商品搜索GMV提升了24%、商品卡搜索曝光提升800%+。


品牌在经营中需要更多被看见的机会,而抖音电商提供的标题优化工具和科学组标题公式,以更全面的经营指南帮助品牌解决在标题优化中遇到的不同问题,为商家的搜索运营提供了更落地的路径,实现精准流量与成交转化的高效链接,让品牌的商品被更多人看到、被点击、被购买。

全域兴趣电商模式下的搜索,为品牌的可持续发展带来了更多可能。抖音电商也将持续发挥自身优势,以更科学的经营策略和产品工具帮助商家在快速变化的市场中把握方向,为品牌的生意增长护航。

目前,「抢占新增量」搜索冲刺排位赛仍在开放报名中,抓住机会,积极参与,高达万元的「搜索巨量千川消返红包」正在等你!

 

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