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单品销售额超1500万,行业资深玩家连续打造爆款的秘诀

发布时间:2020-12-10 20:39:30本刊记者 方宏生 来源:中国服饰商情网

美驰图拥有80多家世界知名车厂的版权,8000多款车型的模型生产权,囊括合金汽车模型、摩托车模型、拼装模型、电动遥控车模型、汽车玩具套装等众多品类,质量过硬,做工精致,产品更新速度快, 走大众市场,在国内占有较高市场。

 

香港美昌集团中国区市场负责人兼东莞太达礼品商贸有限公司(以下简称:太达)中国区销售总监叶兴专先生在2020CTE玩具展期间接受专访,介绍了本年度公司品牌发展战略及疫情下主营产品相关销售策略。太达系美昌集团旗下全资子公司,主营车模类玩具产品,经营国内市场已有15年历史。

▲ 美昌集团中国区市场负责人叶兴专先生接受采访

太达在2020CTE中国玩具展

受疫情影响,整个玩具市场受到不少冲击,1-5月份,太达销售 同比下滑15%,随着国内疫情好转,太达多品牌多方位布局,产品不断推陈出新,全渠道多元化经营优势凸显, 6-9月份市场得以快速恢复,业绩 同比增长30%左右

多品牌矩圈人先圈“地”

“目前太达主力在运营集团旗下的三个品牌: 美驰图(Maisto)、比美高(bburago)、BBJunior,美驰图以品类齐全见长,比美高以打造精致收藏品为主,它们的目标群体主要集中在3岁以上,相对大龄的孩子,也有很多成人车模爱好者购买收藏。BBJunior,是美昌集团自2017年推出的涵盖0-3岁婴幼儿的婴童玩具品牌,是美驰图和比美高的一个补充,以更适合低幼龄baby的产品为主,”叶总介绍到。多品牌矩阵,拓宽了太达的整个消费圈子,也直接满足了更多人的不同场景不同消费需求。

美驰图拥有80多家世界知名车厂的版权,8000多款车型的模型生产权,囊括合金汽车模型、摩托车模型、拼装模型、电动遥控车模型、汽车玩具套装等众多品类,质量过硬,做工精致,产品更新速度快, 走大众市场,在国内占有较高市场

比美高则重在打造精品,主打款1:18和1:24比例的法拉利跑车系列,内饰还原度高,漆面精美,方向盘联动,避震等做工较好,成为了很多车模收藏者的首选品牌, 瞄准的是购买力较强的成人人群

针对低幼龄宝宝目标群体,太达推出了BBJunior品牌,虽然同样是采用法拉利、大众、JEEP、VOLVO等众多名车IP授权的方式,但在造型设计上多考虑Q萌的审美,在原车形象基础上向可爱风转化。在产品功能、尺寸上,开发时也充分考虑到了宝宝每一成长阶段特性,从成长的角度来保持品牌的独特性。目前,BBJunior已经进入全球一百多个国家及地区进行销售。

▲BBJunior法拉利儿童玩具车

以“爆”制“爆”:单品双十一销售额超200万

就产品更新换代及太达是如何打造爆款的相关问题,叶总指出:“随着产品更新节奏加快,我们的消费习惯其实也发生了一些变化,作为消费主力军,80/90后的年轻妈妈们,越来越追求个性与创新。时下已不再单纯是品牌为王,更多以爆款为王。不断推陈出新,紧跟潮流,打造爆款,企业才有可能在新一轮竞争中立于不败之地。”

2020年太达相继推出1:32的声光车系列合金模型车,包含正版授权法拉利系列、兰博基尼系列等;也有1:64的精品车、街景系列加持,以及针对低龄baby的雪糕车等,并融入时下火热的 “盲盒”概念,市场反响热烈。其中声光车系列,从年初至十月末,累计销售额 约5500万,双十一期间市场表现不俗,销售额 超200万。美驰图街景系列于本年度7月中旬上市,双十一期间销售额 超200万。BBjunior雪糕车自8月初上市以来,短短2个月时间,累计售出 10000余件

法拉利系列模型车采用橡胶车轮,前轮增加了避震设计,按压车头时会模拟真车发光发声,同时让整个小车更加抗摔抗造;内置牙箱设计,有回力功能,将车身向后拉,松开小手即可起跑,简单易操作。

▲1:32声光车系列-正版授权法拉利合金模型车

叶总进一步解释到:“不同于市面常见的模型车着重于造型仿真,法拉利系列合金模型车经由原厂家授权,在外轮廓、内饰,甚至整个启动过程,都有极高的还原度,左右车门、前后车盖均可打开,能够满足孩子对于车的进一步探索,启动时会模拟真车效果,发出不同声音,出发时的闷沉,开始加速时的快节奏……来自声音的真实感,会让孩子仿佛真正置身于车内。”

▲1 :64法拉利精品合金模型车

BBjunior雪糕车,特别针对低龄幼儿研发,市面大部分模型车采用PU/ABS材料,该车采用环保型ABS材料,无毒无气味,且与电绝缘,安全性能高。于此同时,还增加了益智音乐、柔和的灯光,让宝宝能够对声音、光线有一定感知,同时避免了强光对视力发育造成的损害。憨态可掬的造型设计,在一定程度上让宝宝摆脱了对于车的固有标签,车不止是为了代步,为了实用,也可以化身可爱的萌物形象。

▲BBjunior雪糕车

在对产品不断更新换代的同时,太达巧妙地 融入了时下爆火的盲盒概念,打造了3寸车盲盒和4.5寸车盲盒系列。每一个模型车盲盒里,都是一个薛定谔的猫,未开封前,你永远不知道里面是什么,这种不确定的刺激,让孩子们收到礼物时的惊喜更多一重。

就美驰图街景系列,叶总指出:“它不再单纯地以产品为中心,而是将 合金模型车与城市街景结合,实现产品和场景的融合,不止于满足孩子对车的喜爱,也为他们提供了更真实的生活感。”

▲美驰图街景系列

▌ 跨圈合作创渠道:出联名款,单品销售额超1500万

“把所有鸡蛋都放在一个篮子里是不明智的,相对单一的渠道对于厂家来说,也一定意味着更大的风险。所以一直以来,太达都始终在坚持探索寻找更多的销售渠道。除布局天猫京东等电商渠道、线下直营渠道、经销商渠道,太达还拓展了跨境电商、快消渠道、车厂渠道,”叶总说到。

目前太达线下已有直营渠道主要包括TRU、哈姆雷斯、KKV等,与孩子王的合作也将全面落地。

快消品渠道主要拓展有名创优品、生活无忧、酷乐潮玩、泡泡玛特。在联合名创优品共同开发了车模盲盒后,太达同步在其2500家国内门店以及东南亚等海外门店进行销售,2020年销售额达 1500万元。

除此之外,叶总还指出:“车厂渠道在国内有很大的市场。在与车厂合作升级的过程中,太达不再局限于购买车厂版权、只生产车模玩具的方式,而是选择为他们生产定制型车模产品,比如说参与他们的新品发布活动,为他们的主推新品做高仿合金模型车,借类似的一些机会,在车厂所有渠道(包括其APP、4S店等)进行销售。”

对于本年度市场发展,叶总讲到:“消费升级在婴幼儿产品领域体现得更为明显。相对于性价比,宝爸宝妈们更多开始关注品质。国内品牌不论是为了守住阵地,还是想要走出去,都一定要保证品质。太达有个三同原则,不论是出口还是内销产品,均为 同一生产线,同样原材料,同等品质要求,以保证全系列产品高标准出厂。”

最后,谈及此次参展CTE玩具展的感受,叶总说到:“虽然有疫情的影响,但今年的展会我感觉人数非但没有减少,反而更多了,这是难能可贵的。通过本次参展,将太达最新的产品展示给更多业内从业人士,希望能在更多领域寻求到更多的品牌合作。”

 

 

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