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什么是代理商?什么是加盟商?什么是经销商?

发布时间:2018-05-31 23:49:52作者:DHCC 来源:中国服饰商情网

什么是经销?什么是加盟?什么代理?经销商与代理商有什么区别和联系?代理商和加盟商是不是一回事?经销商要如何管理?生意场上学问多,主要人物要明了,概念解析要弄清,日常管理要学会。

 

 

什么是代理商 ?    顾名思义,代理商又称商务代理,是在其行业惯例范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以"代理商",一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

 

了解了基本概念之后,我们再来说说代理商的特点:

 

1、职责主要是为本人促成交易和缔结交易;

 

2、必须固定地从事受他人委托的活动;

 

3、是独立的商事经营者;

 

4、代理对象不必是商人,也可以不以营利为目的。

 

其实关于代理商,以上都是概念性的解释,如果真的要用通俗直白的话语来表示的话,代理商都是渠道的中间商,需要经过授权与签订代理协议才能完成,而且行使的代理权也只在一定的范围内。

 

关于代理商的作用,一般而言是为了分担厂商的风险,这样一来,厂商可以和代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

 


 

加盟商是指在连锁加盟的模式下,接受总部的品牌与技术指导的一方。

 

就是这么一句简单的解释,却已经很明显地指出了人、事、物三点。加盟这种行为指的是商家或厂家扩大销量的一种经销方式,一般有统一门头,统一装修和统一着装的要求,加盟一个正规的特别是有经验和实力的商家或许能够使你的经营风险降到很低,但是还要考虑各种其他的因素,所以加盟商在选择加盟品牌的时候要注意是否与企业门当户对、共同发展。

 

那么,如何做到加盟商与品牌门当户对?

 

一是选对人。这是关系到加盟商能否和品牌的经营理念相吻合,能否长久合作的基础。之后要对加盟商的经验、实力和信心进行考察,如果这些都基本符合,合作的可能性都比较大。而对于有些加盟商,有一定经济实力,但行业经验上不太够,只要加盟商有信心做,品牌可以采取“骑上马送一程”的方式合作。

 

二是选对位置。有了合适的人,下一步要做的就是商圈的选择,要选对位置。最好根据加盟商的具体情况和当地的经济水平、消费习惯进行系统的分析,同时也对自己的品牌产品的特点和周围环境的关联度进行分析。假设是服装加盟,那么这方面就又涉及到服装店各种选址与经营管理的事情了。

 


 

经销商,顾名思义,是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而已,关注的是利差,而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销,而是收到了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以”经销商“,一般是企业,或者是从企业拿钱进货的商业单位的。

 

简单点来说,经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务),获得经营利润,多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制,与供货商责权对等。

 

经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制,而后者则和代理商与厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。

 

都说经销商是厂家的第二支销售纵队,经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟,也可以覆舟,如何成为合格的经销商需要有很多的约束与道德规定,所以优质的经销商都是经过了千锤百炼才有优秀的成就的,生意场上满是学问,经销商们需要好好学习。

 

 总结起来,用下面这流程大家就很清楚了,从制造商到零售终端的渠道途径:

 

1、制造商 → 经销商 → 消费者

 

2、制造商 → 总代理 → 经销商 → 消费者

 

3、制造商 → 总代理 → 一级代理 → 经销商 → 消费者

 

4、制造商 → 总代理 → 一级代理 → 二级代理 → …… →  经销商 →  分经销商 →  消费者

 

 

 

 

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