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采访刘成建|你说的爆品并不是爆品

发布时间:2018-11-12 10:19:51作者:秀服网 来源:中国服饰商情网

刘成建走“产品创新+匠心质造+高性价比”的“高质优价”路线,做市场创新型渠道爆品、供应商和自多渠道建设双驱动组合发展模式。

 

执着研究内衣制造技术二十年的他的办公室里除了堆砌着半成品的模杯还有电子元器件和智能穿戴设备,不得不让人狐疑,一个做内衣的竟然要做高科技?在内衣行业,尤其是在中国的内衣制衣工厂,有几个老板代表品质,有几个老板代表创新,有几个老板跟时代死磕到底——刘成建就属于这些特质的交集。

 

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12岁投身少林寺学武,误打误撞走进内衣行业,一干就是二十四年,在内衣行业脱颖而出,但刘成建并未停下步伐,在2003年自行设立深圳市安妮芬制衣有限公司,开始自己的生产研发路线长达15年之久。他说,做内衣就像是在做人,一定要用心去做,不怕做不到,就怕自己想不到,每次一有新的产品,他总是以身作则,对内衣各改良部位,用自己的身体肌肤进行反复大运动量的触碰摩擦,设身处地体验触肤效果是否达标。

 

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追求品质成为他身上的第一个标签,不出意外他成功了。在工作过程中,累计接触并跟进过产品的制造工艺流程、生产成本评估、原材料采购开发,从销售、研发、采购、生产、财务以及制造流程建设,到产品构建,渠道模式的变革,制作工艺技术的创新等都练就了一整套自己独有的见解。刘成建走“产品创新+匠心质造+高性价比”的“高质优价”路线,做市场创新型渠道爆品、供应商和自有渠道建设双驱动组合发展模式。

 

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每个制造商都以一个品牌梦,ANYFORM是他品牌梦魇的开始。回顾品牌发展之路团队遇到了不少的挑战甚至是瓶颈,他在很长一段时间都在谋划自己的突围路径,知道自己和团队还有很长的时间要熬,还有长的路要走,他开始明白,与其粗暴去恶性竞争,不如放大眼界,去开拓那些潜在空间,“最大的收获,是认识到自身的优势”不再采访拘谨的他,轻轻地飘出口,听不出波澜,却非常笃定。

 

他说:“一定要坚守自己多年爆品的底线,不是以降质降价一味去迎合市场,而是要优质优价去满足新的消费需求和为消费者创造更佳的穿着体验,所以,回归最初心,做工厂,打造属于自己的爆品,坚持把产品的款式与工艺、性价比做到极致。”

 

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关于爆品的思考,他的见解更偏学院派,与市面上打着爆品主题的低价单品更是不同。熟悉刘成建的人都知道,他对于这个爆品的打造,就是想要跳出市场给爆品的定义,是对市场的“挑衅”做出的回击。

 

从工厂到品牌再回归到工厂,从多样化到为深圳安妮芬公司注入创新、品质、科技的灵魂作为核心。多变的市场格局,走在变化莫测的路上,由于行业里面没有参照、也没有已经成功的模式值得参考,完全是依着自己对市场的敏锐感和产品感向前,刘成建笑称自己更像是一个高级的产品经理,玩品牌不如研究产品、攻破一个个技术难题更有满足感。

 

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在摸索产品的过程,他不断的找寻初心,不断地揣摩消费市场。在市场更广泛的时候,他做了一些“减法”!聚焦在自身的核心竞争力上,用产品,以及自己多年的科技经验,从品牌到工厂,从代理终端到消费者,从品质到精神。刘成建重新找回了初心,以市场规律和消费者需求为导向,不屈不挠“以不变应万变,但万变又不离其宗”。

 

目前,中国市场的经营环境已经发生了根本性的变革。在互联信息时代,消费者层次的更迭,让内衣市场从一个重建时期步入到飞跃发展时期。传统的以企业为中心,联动经销商,去抢占消费者的模式,已渐渐被新的营运方式代替。一些新生的互联企业,从消费者的需求角度出发,依托新平台抢占流量与IP,用移动互联网的工具成交和服务,强势将传统的渠道竞争壁垒摧平。中国内衣市场进入了一个多维竞争的全新格局,此时,很多品牌企业为之茫然,纷纷转为做贴牌生产加工,2018年更被业内称为“OEM年”。

 

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这个时候,他把内衣产品做成了智能穿戴,而品类也不再是内衣,能导电发热的运动裤、能按摩消除黑眼圈的眼罩、跟医疗集团、国外先进材料技术团队合作,倒腾已经完全超出行业认知的“玩意儿”,看似玩心很重的他认为:“未来属于智能穿戴,这个概念虽然火了很多年,终究还是要落地的,传统制造业如果不拥抱未来,便没有机会。这么多年来,我就喜欢研究技术和怎么让消费者感知到技术。”他的研发产品之所以被市场认可,又与他高级产品经理的爱好密不可分。果然,机会留给了有准备的人,采访间得知他新上的生产线已经上马,深圳的会客室中更是往来无白丁,订单更是接踵而来,他最骄傲的还是有帮助哪个产品攻克了一个小难题。

 

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